公有云、Nutanix、Red Hat......都盯上了VMware的客户

Gartner研究副总裁朱莉娅·帕尔默（Julia Palmer）表示，到2028年，目前运行在VMware上的工作负载中，将有超过三分之一迁移到其他平台，其中部分客户正受到其长期信赖的托管合作伙伴推动而做出这一转变。

周三，在Gartner于澳大利亚举办的行业峰会上，帕尔默指出，博通旗下的VMware业务部门最近调整了其许可计划：超大规模云厂商将不再能向使用其托管VMware服务的客户销售VMware订阅服务。客户必须直接从博通购买许可证，并通过许可可移植性权益，在超大规模云中运行其VMware基础设施。

帕尔默认为，这一决策表明VMware并不将超大规模云厂商视为战略合作伙伴，而她相信对方也持同样看法。尽管如此，这些超大规模云厂商仍然欢迎使用他们平台运行VMware工作负载的客户，“因为他们知道，随着时间推移，最终会把你转化为‘真正的云’用户。”

这正是她预计VMware将流失大量工作负载的原因之一：超大规模云厂商会利用与VMware客户的接触机会，大力宣传公有云的优势。

帕尔默认为，VMware客户应认真考虑这一建议。

“我们都对虚拟机管理程序上瘾了，这种状况需要改变，”帕尔默说，尤其考虑到博通收购VMware一事，正凸显出对单一虚拟化平台的依赖可能代价高昂。

但她建议不要计划将所有工作负载都迁离VMware，因为目前没有竞争对手能提供更优越的平台，且全面迁移将耗时三年甚至更久。她建议企业应评估哪些应用适合现代化和平台重构，并优先迁移这些应用——这项任务最长可能需要一年时间。

评估替代方案

帕尔默认为，考虑迁移的VMware用户应首先考虑Nutanix。尽管其价格并不比VMware低太多，但其平台能力相当，且公司提供了强大的迁移工具。

其次，她建议考虑公有云作为迁移目的地，但提醒基础设施即服务（IaaS）并非适合所有虚拟化工作负载，且成本可能很高。

微软最新推出的本地部署“开箱即用”私有云方案Azure Local是她的第三选择——不过有一个重大限制：它支持的最大集群仅有16台主机，远低于许多VMware用户的硬件规模。接下来是Windows Server搭配Hyper-V，但她有所保留，认为微软“对此并不热衷”，明显更希望用户迁移到Azure。

红帽虚拟化（Red Hat Virtualization）是帕尔默给出的最后选择。“它是唯一一个VMware认为是竞争对手的方案，”她说，同时警告用户在考虑OpenStack或KubeVirt之前务必极度谨慎，因为很少有组织具备支持这些平台的技术能力。

如果迁移VMware的唯一目标是降低成本，那么帕尔默不推荐上述任何一种替代方案。她强调，企业在迁移时应抓住机会实现应用现代化，并改善某些运营环节。她再次以Nutanix为例，指出其存储和售后服务均优于VMware。

她还建议认真审视VMware自身的私有云方案，认为该公司最新推出的Cloud Foundation（VCF）9套件是一个坚实的解决方案，反映了博通在研发上的巨额投入。她称VCF 9是VMware客户面对价格上涨、以及对厂商支持服务不满、订阅报价响应缓慢等问题时的一线“曙光”。

帕尔默还认为，VMware的许可证对于远程办公室、分支机构和边缘计算场景而言过于昂贵，且客户担心博通将进一步提价。

她的最终结论是：“不要把自己困在一个盒子里。” 对任何供应商都应如此。

上周，博通公布的财报显示，VMware产品销售表现强劲，其前1万名主要客户大多已签约VCF，公司并对未来2万至3万名较小客户也将陆续跟进表达了乐观预期。