南京东诺X紫光云：转型破局，共筑政企数智服务新生态

在人工智能浪潮席卷各行各业的今天，AI不再是未来的想象，而是企业突破增长瓶颈、政府提升治理效能的核心动力。南京东诺智能科技有限公司（以下简称“南京东诺”）作为一家在江苏市场深耕十余年的科技企业，自硬件贸易业务起步，如今，在紫光云全方位的AI产品与生态政策赋能下，已成功转型为一家具备AI方案整合与本地化交付能力的智能服务商。南京东诺总经理高俊介绍，与紫光云携手，过去一年打造了一系列标杆客户的落地实践案例，共同为政企客户开辟了一条真正可执行、可复制的智能化升级路径。

南京东诺总经理高俊

从硬件到智能：一场由AI驱动的战略转型

南京东诺创立于2014年，最初以硬件销售为主营业务。随着人工智能技术的快速发展与市场需求的深刻变化，客户对单一硬件设备的关注度逐步减弱，转而更关注AI infra、知识平台和AI智能体等一体化解决方案。这一趋势使南京东诺认识到战略转型的紧迫性。

在众多AI解决方案提供商中，南京东诺最终选择与紫光云达成合作，核心因素在于双方具有高度契合性：一方面，南京东诺对新紫光集团体系的紫光云具备天然熟悉度；另一方面，紫光云在政企AI领域拥有深厚积淀，并且在教育、医疗和企业等场景具有成熟解决方案，与南京东诺所专注的政企、教育及医疗客户群体高度匹配。2025年，南京东诺正式成为紫光云省级代理商，并成立华东服务中心，标志着双方在AI业务领域的合作进入规模化、体系化阶段。

为有效支撑合作业务的开展，南京东诺组建了专职服务团队，其中包括多名专职销售人员负责商机开拓与客户对接，多名售前技术支持人员承担方案设计与技术对接，4名售后工程师专注于本地化运维服务，形成了“前端挖掘—中端支撑—后端保障”的全链路服务体系。该体系重点覆盖南京、苏州等江苏省核心市场，为项目的落地实施奠定了坚实基础。

标杆客户落地，技术+服务，打造差异化竞争力

在与紫光云的合作过程中，南京东诺依托“紫光云领先的AI产品与技术赋能以及自身本地化服务能力”，成功打造了多个行业标杆案例，从而推动了AI业务价值在实际场景中的落地应用。

高俊指出，在苏州某政府项目中，南京东诺引入紫鸾AI超融合一体机，该产品凭借三大核心优势表现突出：首先，作为业内领先的AI全融合架构，它打通虚拟化、容器与AI算力壁垒，一个平台统一调度CPU、GPU、存储及网络资源，实现传统虚拟化、现代容器化与AI应用的一体化部署与管理。该架构高度适配政企客户复杂场景，在提升资源利用率的同时大幅优化运维效率，为客户智能化转型提供坚实支撑。其次，通过资源整合与效能提升，项目整体成本大幅降低，有力缓解了客户的预算压力。另外，本地化服务无缝对接，南京东诺派驻4名专职技术人员提供7×24小时不间断响应。由资深工程师直接处理问题并与厂家实时协同，确保需求实时响应、故障2天内故障闭环处理，彻底解决“最后一公里”服务痛点。

该项目成功实施，不仅验证了紫光云的产品能力，同时，也体现了南京东诺的本地化服务价值。

紫鸾AI超融合一体机

在精密制造领域，南京东诺推广紫光云AI图纸识别新产品，凭借其精准的人工智能识别能力，有效替代传统人工编码与数据录入流程，大幅减少人工干预，既降低了人为误差，也显著提升了数据处理效率，成为制造企业实现云数智转型的高效实用解决方案。

在教育领域，依托紫光云在芯片设计全链路中独一无二的技术优势，南京东诺向院校推广实训课程体系，精准对接国家人才培养战略，获得了多所院校院系主任的高度认可，目前已在多家学校推动合作项目落地。

生态体系加持，释放增长潜力

“紫光云不仅提供了极具竞争力的AI产品，更为我们铺就了一条清晰的转型路径，并搭建起持续成长的赋能平台。”高俊表示，从前期的技术培训与协同拓客，到中期的方案支撑与政策扶持，再到后期的渠道共建与权益保障，紫光云通过全链路、体系化赋能，助力南京东诺成功实现了从“硬件销售”到“服务交付”的战略转型。目前，南京东诺已具备独立为客户提供一体化云数智解决方案的能力，实现了由传统渠道商向SI服务商的关键跨越。

更值得一提的是，紫光云的生态合作政策始终秉持“利润让渡伙伴”原则，拒绝传统厂商常见的压货与返点模式，确保生态合作伙伴的盈利结构更为清晰稳定；同时，紫光云积极协助南京东诺构建下级生态体系，突破以往依赖“直客打单”的单一业务模式，实现市场覆盖规模的有效扩张。

为进一步支持包括南京东诺在内的核心伙伴持续成长，紫光云于2026年推出升级版生态合作政策。在原政策基础上，新增“铂金级渠道”政策，围绕AI超融合、AI应用创新平台等核心产品，推出轻量化组合方案，显著降低生态伙伴的启动门槛与运营压力。政策还配套提供首单激励、市场经费支持、售前与售后赋能培训等多重权益，全面助力生态伙伴提升市场竞争力与解决方案整合能力。

南京东诺与紫光云团队联合开展专项调研访谈

锚定未来，共筑云数智新生态

面向未来，南京东诺已制定清晰的发展路径：以南京、苏州为核心区域，夯实渠道基础、打造标杆项目，逐步辐射更广市场；持续扩大技术团队规模，增强在数字化与人工智能领域的技术支持与服务能力；并以现有客户为依托，逐步拓展至数字医疗等新领域，实现“以点带面、全域覆盖”的战略布局。

南京东诺与紫光云的协同合作，已成为生态伙伴与厂商共赢的典范。紫光云以技术产品与生态体系为双引擎，为伙伴注入转型动力；南京东诺则凭借本土化服务能力，将前沿技术转化为客户实实在在的价值。双方优势互补、紧密协同，不仅推动了南京东诺自身的业务升级，也助力更多客户享受到高效、可靠的云数智服务。

展望未来，南京东诺将继续与紫光云深化合作，依托完善的生态政策与强大的技术支撑，持续深耕江苏市场、拓展服务边界，与紫光云共同构建“厂商赋能–渠道落地–客户受益”良性生态循环，为数字中国建设贡献扎实的本土实践与创新力量。