作为中国排名前三的金融服务商，东南融通当之无愧成为全国IT方案商中的佼佼者，但是在2011年，在无数膜拜者崇拜的目光中，东南融通却遭遇退市风波。纽交所在当地时间8月16日宣布，因涉嫌财务造假而在5月17日被停牌的东南融通正式摘牌，8月17日退至粉单市场交易。作为一家在国内颇有影响力和知名度的金融业IT解决方案服务供应商，东南融通的客户都是国内主要的金融机构，东南融通甚至代表了中国IT方案商这个群体生意模式，如今这种模式的成败却将受到考验。 <详细>
2011年10月，有惠普代理商透露称为完成2010年上半财年业绩，中国惠普多个部门合力向渠道压货，并通过伪造最终用户收货验证的方式计入惠普当期销售业绩。该代理商称，这种拆东墙补西墙的做法在圈内也是众人皆知的秘密，考虑到与惠普公司未来关系走向，被动参与惠普业绩造假，在压货却无法得到回款后，不得不揭秘黑幕。实际上，强大的业绩压力，过快的扩张步伐，导致了惠普的服务与产品严重脱节，也反应了惠普内部管理的混乱。 <详细>
近日，IBM公司宣布旗下System x系列服务器和磁盘存储系统产品将首次通过线上销售的模式，利用京东商城的电子商务平台为国内广大中小企业用户提供全面的基础架构解决方案。这是IBM首次在第三方电子商务平台开辟销售渠道，也是继2004年剥离PC业务，从而完全面向企业级市场后首次回归大众消费者的视野。随着此次全新合作模式的开启，电子商务将改变传统渠道模式，为传统品牌厂商发展多元化渠道提供新的契机。 <详细>
5月12日，北京启明星辰公司公布重大资产重组预案，拟通过发行股份及现金对价的方式，购买北京网御星云公司100%股权。从长远来看，此次并购重组，势必会引领行业内整合趋势。目前国内的信息安全产品及服务的提供商实力参差不齐，行业发展相对缓慢，每个企业都在寻找新的破局之路。此次战略重组将会促使中国信息安全领域的发展进入一个新的阶段，并进一步增强中国在信息安全领域的核心竞争力。 <详细>
11月15日，华为宣布将以5.3亿美元收购赛门铁克在合资公司中所持49%股份，涉资总额5.3亿美元。交易结束后，华为将完全拥有华为赛门铁克。以增强企业安全方案业务，这是华为企业业务战略的重要一步。华为在2011年已经成为企业网市场的一匹“黑马”，并购和在渠道上大肆挖角，在收购赛门铁克之后，进一步补强了华为在企业市场的产品线，除了享受了成熟的渠道架构，新一轮的渠道争夺战也将打响。 <详细>
为了加大对渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平台上的ISV伙伴数量，为中国广大企业用户提供更多优秀的行业解决方案，2011年年初，IBM推出了专门针对ISV伙伴的“星河计划”。截止今年上半年，加入IBM System x星河计划的ISV合作伙伴已达到数百家，覆盖到国内几乎全部的一、二线城市。星河计划整合了人员支持、技术支持、市场支持、销售支持和奖励支持等方方面面，是System x在为打造健康渠道生态系统而推出的重大举措。 <详细>
2011年初，联想启动“一城一牌”项目。联想计划借此在中国区新兴市场的2248个四六级城市的核心地段，树立地标性广告牌。借助巨幅广告产生的冲击力，提升品牌形象，加大产品销量。这是联想继2010年“跑步下乡”策略之后又一重要举措。联想之所以成为中国最大的电脑厂商，就是在于联想对中国这些地级市场的重视。虽然我们很少走进这些乡镇市场，但联想在中国第一的业绩告诉我们，他们对渠道的深耕细作有了成效。 <详细>
2011年，没有人预料到，第一个正式而又系统的提出云渠道架构的厂家会是思科。4月，思科公布了一个全新的“云”合作伙伴计划(CPP)，该计划提供了云构建商、云提供商和云服务经销商三个方向，让合作伙伴能够灵活选择其在市场中所扮演的角色。云构建商是针对那些设计和实现云就绪基础设施，或完全供应私有或公共云的合作伙伴；云提供商是为在市场上提供公有云服务的合作伙伴所设计；云服务经销商对云提供商所具备的“基于思科技术的服务”进行“贴牌”或转售。
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2011年9月施耐德与雷士照明签署战略合作协议，施耐德12亿港币入股雷士照明。 根据合作协议，雷士照明将授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司超过3000家分销店的销售网络的独家权利，合作协议为期10年。施耐德选择雷士照明主要是看重其3000家渠道门店的优势，这些资源是施耐德不具备的，对施耐德来说，中国作为新兴市场中的重要市场，渠道的全面布局进一步打开国内市场。<详细>
