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Ecological Partnership

赋能本土生态,助力数字化转型

作者:张琳   责任编辑:张琳 2021-08-20 11:10:32
来源:电脑商情在线关键字:VMware,XSKY,Kyligence

随着数据量的快速增长,摩尔定律正在慢慢失效,在算力面临着爆发式需求的同时,将计算机、移动设备、数据中心、云、万物等等,相互链接的物联网也随之兴起,催生出各种新的业务场景,需求变化之快前所未有。使得各大IT服务厂商只能更专注于某些方面,通过合纵连横与更多的合作伙伴,构筑起新的应用模式,达到为客户提供最终价值的目的。

这里我们必须要看到的是,在IT领域,由单一厂商所提供的纯单一品类,正在逐步被多合作伙伴共同解决方案所取代。落地解决方案更胜于产品本身,业务自身的重要性也正被企业加以重视。

VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红特别指出,数字化转型的加速度令人着迷,但是人们往往高估了近一两年的趋势,而又低估未来五到十年的变化,而这些变化,并不能被某个企业单独完成,因而需要生态社区的力量来共同推进。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红

构建生态的土壤

事实上,VMware是一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司。在VMware的价值观EPIC2中,两个C分别指的是客户和生态系统,由此可见VMware对于生态建设的重视程度。特别是在数字化转型加速的今天,VMware认为生态系统的重要性尤为突出。

秉承立足全球科技,服务本土生态”的理念, VMware在2018年正式推出了VMware创新网络(VMware Innovation Network, VIN) 项目,以打造适合中国本土的开放性的创新合作伙伴社区。

如今,VMware已成功助力了多家合作伙伴。VMware在原有基础之上,将着力打造一个高效、健康且蓬勃发展的本土生态系统。有鉴于我国市场趋势,VMware 2021年的生态建设将围绕数字化转型展开,更加专注于云服务的提供。

为此,VMware将一方面加强合作伙伴数字化转型能力,加强合作伙伴的数字化转型能力的培养与认证;另一方面,VMware的渠道部门将针对云服务组建专业团队,并且在与更多的云服务商建立合作的基础上,提升其云服务能力。

通过多项措施,VMware正在努力打造本土生态的土壤,可以让合作伙伴在此,茁壮成长。

为创新赋能

创新,正在成为企业成长的最基本动因。创新企业对于创新有着独特的优势,但是,他们同样需面临技术采用周期中的鸿沟,即从产品早期获得市场认可跨越到成为主流,VMware希望能帮助创新企业加速发展,跨越这一障碍。

创业公司通过对接VMware庞大且成熟的生态系统和客户,可以快速地提升市场的可见度和认知,能够平滑地进入客户创新体系,同时也可以通过VMware生态社区,与生态合作伙伴建立合作关系。VMware为合作伙伴,提供从软件开放创新,到解决方案的打磨、整合,以及销售等多方面的扶持,帮助创新合作伙伴快速构建完整的客户服务体系。

具体而言,VMware可以帮助创新公司解决创新业务拓展的痛点,对接产业资源与技术资源,实现指数型的利润增长,提供差异化的跟踪服务,VMware此外还具有联合销售。在解决方案层面,由于VMware具备全栈的企业云、数字空间、云原生、机器学习等技术实力,并且与各大创新公司开展合作,可以为创新合作伙伴提供相应的技术支撑。

随着时间推移,VMware创新网络已经演进到2.0阶段。凭借优秀的技术团队,VMware正在为生态社区提供更多的技术支持。就此,VMware与众多的中国开源社区合作,帮助开源社区迈出国门,将技术能力对外输出。据了解,VMware在国内已经与超过10家技术协会和开源基金会开展合作。

合作共赢未来

时间能够证明一切。

成立于2015年的星辰天合(北京)数据科技有限公司(简称“XSKY星辰天合”),是一家专注于数据基础设施技术的高新技术企业,目前已成长为国内领先的数据基础设施技术平台提供商。IDC的报告显示,星辰天合在2020年SDS中国市场整体份额中,是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商。

XSKY星辰天合CEO胥昕(左)与VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红(右)

自2016年起,XSKY成为VMware“技术联盟合作伙伴(TAP)”,双方建立了长期的研发级合作伙伴关系,通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案,助力客户业务高质量转型。双方联合完成了 “VMX虚拟化存储解决方案”, “VMX3D数据灾备解决方案”。

XSKY星辰天合CEO胥昕表示,通过加入VMware TAP,加深了与VMware研发上的合作。通过产品的互通互融,XSKY助力VMware,双方能达到1+1>2的效果,这一切都有助于为客户提供更便捷的数字化解决方案。

此外,由Apache Kylin(领先的开源分布式OLAP分析引擎)核心团队创立的Kyligence,作为全球领先的大数据管理解决方案提供商,近期正式与VMware公司达成合作,双方将在“云+大数据”领域深度整合,开启大数据赋能云计算新模式,共同打造支撑企业数字化转型的智能化解决方案,助力产业客户洞察业务趋势,赋能企业整体分析和决策效率,加速推进企业智能化变革。

这一切都在印证着合作走向共赢。

事实上,我们可以清晰地看到,数字化转型的汹涌浪潮,更多的IT厂商加入这一趋势之中,而完整的本土生态在数字化转型的落地中,将扮演着重要的角色,因为本土合作伙伴更了解国内客户需求,加速本土生态建设既符合客户需要,也具备时代特征。

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