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华为:以“被集成”撬动生态圈的百倍能量

作者: cbinews编辑   责任编辑:张琳 2016-03-03 09:53:29
来源:电脑商情在线关键字:华为生态圈

2013年,中国向欧亚大陆国家发出了建设“一带一路”的构想,目标是建立一个政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体,一句话,共同繁荣。从企业角度理解一下华为“被集成”战略,其实有异曲同工之妙。

目前华为企业BG中国区仅有不到2800名员工,而合作伙伴的数量已有5000多家。假如每家合作伙伴投入100个人,这就意味着华为企业BG中国区通过被集成战略在ICT生态圈内撬动了上百倍的能量。

得益于被集成战略,多年来华为企业BG中国区的业绩始终保持超高速业绩增长在过去的5年,年均复合增长率达到了36%,2015年同比增长近40%。

坚持被集成

按照华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦的说法,在2012年的华为举办华为中国合作伙伴大会时,很多渠道对华为的“被集成”战略抱有怀疑的态度。但坚持“聚焦”和“被集成”的战略,让华为企业业务在过去几年取得了成功。

目前,华为企业BG中国区的员工数量接近2800人,而产单的合作伙伴有5000多家。“假设一家合作伙伴有10个人销售华为的产品,全中国就有5万多个销售。有的一级经销做华为产品的售前/售后人员接近2000人,假如假如5000家合作伙伴中,每家都有100人做华为的售前/售后服务,那么整个中国就有50万人。

华为企业BG中国区取得如此突出的成绩,这和华为坚持“聚焦”和“被集成”的战略是分不开通过对渠道的发展、培育、激励、支持以及秩序管控,华为才能不断取得成功。

加强生态建设

依靠合作伙伴,这也是国际领先厂商普遍采取的策略。华为企业BG策略有什么不同吗?

首先是华为自身的实力和基础。“以客户为中心,以奋斗为本,长期坚持艰苦奋斗,这是华为的核心价值观。这让我们在新的业务领域能够快速的理解客户的需求,理解客户的痛点,和合作伙伴共同为客户创造价值。”马悦说。“每年,我们都会投入营业收入的10%以上进行研发,高投入让我们在技术上保持领先。从网络、存储到计算,再到终端,拥有业界最完整的产品线,这是我们成功的基础。”

华为企业BG中国区总裁蔡英华表示:“自2016年开始,我们会逐步加强四个领域的合作生态圈建设,第一是联合解决方案,结合合作伙伴的专业能力和行业理解力,再加上华为公司最全面的、最完善的ICT基础设施,在联合解决方案的生态圈建设上进一步提升。第二是智慧城市,这是未来几年内我们的战略投入方向之一,而智慧城市整体的运作是和合作伙伴密不可分。在智慧城市领域,华为有一个称为  1+1+N的智慧生态圈建设的指引纲领,第一个1,是指具有投资、集成、运营能力的合作伙伴,第二个1是指华为,我们有完善的ICT基础设施产品; N是指各种智慧城市业务应用资源池。第三,云计算生态圈的建设;第四,分销生态圈的建设。”

“我们一直本着一个口号,或者一个理念,就是客户是中心,伙伴是一线,华为是支撑,”我们会围绕着合作伙伴的发展、激励、培育、支持以及搭建良好的营商环境,来支撑好我们的合作伙伴。当然,最关键的是合作伙伴能力的持续提升。” 蔡英华说。

关注成都

作为华为企业BG的重头戏,2016华为中国合作伙伴大会将会在3月10日~11日在成都拉开序幕,这也是近距离观察了解华为的重要窗口。

据了解,本次大会的主题是“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”。面对来自全国超过万名的合作伙伴和客户,除了2016的渠道政策,还有智慧城市、服务、大数据、云计算等ICT产品和解决方案的展示,以及最前沿的信息化趋势和市场判断,华为合作伙伴大学的揭幕也将非常引人关注。

3月初的成都,值得期待!是不是有点等不及了?华为快车,演绎无尽精彩!

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