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方正数码的“华为一级经销商CSP双四钻”之路

作者: cbinews编辑   责任编辑:张琳 2016-03-03 09:46:40
来源:电脑商情在线关键字:华为,北京方正

在去年结束的“2015华为广电媒资核心渠道H2服务业务研讨会”上,北京方正数码有限公司(以下称方正数码)荣誉获得华为所颁发的企业网络(数通&安全)、IT(存储服务器&云计算)服务合作伙伴四钻认证服务商资质。在本次授牌仪式中,仅有三家公司获得此服务商殊荣,而方正数码凭借着自身的强大优势,跃升成为广电媒资系统部唯一一家揽获双四钻荣誉资质的公司。

对于2014年刚刚加入华为合作伙伴队伍的方正数码而言,仅用一年时间,就实现了从普通经销商到一级经销商的华丽转变,更一举拿下CSP双四钻荣誉资质,可谓成长迅速,对此,方正数码副总经理李秀艳特别分享了成绩背后的历程:

相伴源于共识,成长源于合作

方正数码之所以与华为合作,首先是因为华为品牌的影响力有目共睹。华为已逐渐成为行业领先的ICT基础架构厂商,并能够提供最全面的产品和解决方案及更广泛的行业覆盖,这是其他品牌无法企及的。

其次,方正数码坚信华为以“被集成”战略为基础的阳光、透明、开放的渠道政策一定能够给合作伙伴带来可观的收益。方正数码也希望通过自身的优势,将自己的解决方案与华为更好的结合,优势互补,为客户提供更完善的一体化产品和服务。

强化能力建设,夯实业务支撑

在公司人力投入方面,高级技术人才的培养一直是方正数码非常看重并且大力投资的主要方向。华为的合作伙伴培养体系非常的完善和科学,在较短的时间内提高了方正数码的产品和技术能力,截至目前,方正数码华为事业部已经培养出4位HCIE、16名HCNP和20名HCNA,组成高含金量的专家队伍和售前售后工程师团队,能为客户提供覆盖售前、售中、售后的7*24全天候立体服务网络。此外,在评估过程中,方正数码华为事业部的项目经理和质量经理均凭借自身实力通过了华为的现场答辩,得到了华为评委的一致认可。

在研发投入方面,方正数码依托对行业的经验,构建了IT和企业网络产品的相关实验室,有着对产品和服务进行充分模拟的实验能力,对内部人员技术提升和解决方案研发、项目交付都起到了重要作用。

精准定位,主动支撑,助力合作伙伴发展

作为国内领先的高新技术企业,方正数码的分支机构覆盖全国五大区域32个省市,并拥有遍布全国的广电媒资,电力、金融、能源、制造业等多个行业的客户资源。凭借华为互联网行业解决方案,方正数码于2014年成功签下了国内最大的CDN服务提供商,并成为华为最具行业价值的一级经销商。

华为精心策划的行业和区域拉通、项目对标、品牌活动、赋能等多种形式,帮助方正数码在业务和产品上进行了扩展:以广电媒资为切入点,方正数码的华为业务已成功扩展到电力、政府、金融等多个领域;同时,方正数码在产品覆盖方面也从单一的IT产品扩展到数通、数据中心能源等多条产品线。由此,方正数码进一步提高了整体解决方案能力和市场竞争力。

截止目前,方正数码2015财年华为业务的产出较去年已实现了200%的增长率。业绩的高速增长,使得华为业务成为方正数码最有价值的主营业务之一。在未来,方正数码会进一步整合方正集团内部资源,与华为进行更深入的合作。

这个故事很精彩,华为希望与广大合作伙伴共同构建更开放的新生态圈,共同谱写属于我们的故事。2016华为中国合作伙伴大会即将开幕,华为将继续坚持“聚焦“和“被集成”的战略,与合作伙伴携手把握ICT市场的变革机遇,为客户提供更有价值的方案和服务。更多精彩,敬请期待!

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