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从百人到万人大会!谁抢到了华为的红包

作者: cbinews   责任编辑:张琳 2016-03-03 09:37:55
来源:电脑商情在线关键字:2016华为合作伙伴大会

“一分都是爱”、“发红包的那个好帅”,怎么样,看到这些字眼是不是感觉很亲切?没错,我们接下来要聊的正是抢红包这件事,只不过面向的并不是所有用户,而是华为的合作伙伴们!请注意啦,3月10日,2016华为中国合作伙伴大会即将在成都拉开帷幕,有经验的合作伙伴朋友们一定知道,这可是抢华为“红包”的大好机会,所以千万别错过哦!

当然,这里所说的“抢红包”并不是我们熟悉的那项全民“竞技”运动(比如微信抢红包等),而是华为在企业级市场获得高人气之后带给合作伙伴们的红利。

从百人到万人大会!人气二十四倍增长

说起华为在企业业务市场的人气变化,每一年的华为中国合作伙伴大会是最好的见证。2011年,华为正式成立了企业BG,并召开了第一届华为中国合作伙伴大会,但当时只有500人参会;而到了2015年,第五届华为中国合作伙伴大会召开之时,已有12000名合作伙伴和客户代表现场参会,人数是2011年的24倍,绝对称得上是“人气爆棚”。

那么如此高的人气对于华为5000多家合作伙伴来说价值何在呢?首先,高人气将进一步提升合作伙伴的知名度,从而吸引更多潜在客户的关注;其次,华为已将以往的商业经销商年会、服务合作伙伴大会融入到中国合作伙伴大会之中,构建了一个覆盖范围更广,更加开放、便捷、自由、透明的沟通平台,将会有更多商业机会在这里涌现;此外,未来的竞争仍将是产业生态圈实力的竞争,华为以“共赢思维”构建的富有粘性、开放、健康的生态系统,必将吸引更多人才、实力合作伙伴和潜在客户加入,让整个生态圈更具竞争力。

合作伙伴享红利,业绩倍数增长

那么华为的合作伙伴们是否已经抢到红包?是否真正的赚到红(金)利(钱)了呢?答案当然是肯定的。

首先我们来看一下华为企业业务中国区在过去5年的表现——年复合增长率超35%,营收轻松突破百亿大关;同时取得了数通、无线(eLTE)、视讯等产品线的新增市场份额第一,存储企业市场新增份额第二的好成绩。而看到华为取得这样的成绩,最开心的当属华为生态圈中的合作伙伴们。要知道,来自合作伙伴的收入在华为企业业务的整体营收中的占比始终保持在80%以上;同时已有70%的服务项目由合作伙伴完成交付。

同时在华为已有的5000多家合作伙伴中,销售额过亿的合作伙伴已超过20家,其中更有销售额过5亿的“超级”合作伙伴;值得一提的是,国内TOP10的集成商也全部与华为展开紧密合作,且实现了业绩的倍数增长。

下面具体举例来说说,作为华为的总经销商,2015年成为中建材信息里程碑式的一年。这一年,中建材信息解决方案服务中心正式运营,成为华为首家CSP 5钻认证最多的总经销商,并再次晋级2015年度中国IT金榜“十大卓越分销商”,更实现了新三板挂牌上市。同为华为总代的神州数码控股有限公司,也是通过与华为的紧密合作,让神州数码华为业务业绩早在2014年就成功突破了20亿大关。

在企业级ICT市场,ISV(独立软件开发商)无疑是最不可忽视的力量,不仅因为他们占据了大部分的市场份额,更因为他们更加理解客户需求、更有行业经验。而正是因为有着这些优势,所以原来的ISV与ICT厂商的关系并不十分紧密,比如身为全国八大教育行业ISV之一的北京康邦科技股份有限公司,最初与华为的合作状态并不紧密,但通过双方的沟通与了解,特别是华为“阳光聚伙伴,价值创未来”渠道政策的影响,使得双方展开全面合作,仅2015年的合作规模就已超千万,并共同拿下了教育行业的几个大单。而作为政府行业的ISV代表,广州华资软件技术有限公司更是与华为开启了全方位、整体融合的发展之道,业绩也从2014年的几百万一下提升至2015年的5000多万,并预计在2016年可以突破1亿元。

金、银牌合作伙伴的业绩对于华为企业业务和整个生态圈的发展来说,同样直观重要。而他们的表现可以说是相当惊艳,比如专注于大企业市场的华为金牌合作伙伴——北京格赛技术有限公司,在与华为共同成长的过程中,业绩从最初的几百万飙升至近亿元,实现了10倍以上的增长。还有专注于金融行业的兰州天志信息技术有限公司,与华为合作2年多的时间,业绩超2000万,并获得了华为甘肃省核心合作伙伴的称号。而类似这样的“成功案例”,其实已经遍布华为的国内各个地区部。

吸引合作伙伴 只有红利可不够!

从2011年到2015年,华为的合作伙伴数量从400多家激增至5000多家,十多倍的增长如果只靠红利,显然是不够的!那么背后还有哪些关键因素呢?

首先,华为于2012年初发布了面向未来的渠道架构和渠道政策,强调将在公平、公正、阳光、透明的渠道理念下,“聚焦”于ICT基础设施领域,并坚持“被集成”原则,更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴不断发展壮大;同时在2013年,华为还提出了大服务理念,希望与合作伙伴一起为最终客户提供覆盖全生命周期的端到端的大服务。

而除了渠道政策的吸引外,华为的“态度”同样是吸引合作伙伴的关键因素,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值观,常有华为的合作伙伴感慨,华为员工真的很拼,不管是深夜,还是节假日,都能找到他们并帮助合作伙伴解决问题。

此外,随着未来数字世界大门的开启,构建面向未来的技术优势将成为生个生态圈的立足之本,而华为每年在研发方面的投入远超业界同行,这使其不仅成为了当前ICT领域的技术领先者,更在诸多前沿领域引领着ICT技术的发展。

综合来看,正是华为不断优化渠道政策,加上艰苦奋斗的态度,以及持续投入积累的ICT技术优势,吸引着各行业的合作伙伴不断加入华为生态圈,而随着生态圈规模的扩大,相信合作伙伴们获得的红利也必将持续高涨!

最后还要提醒一下,2016华为中国合作伙伴大会将于3月10日在成都拉开帷幕,华为等着合作伙伴们一起来分享红包哦!

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